二、成功案例2-三家特种纤维生产企业合作前景调查

（1）项目名称：  三家特种纤维生产企业合作前景调查

（2）项目类型：  审慎性调查

（3）所属行业：  化工

（4）项目背景：

委托方是国际知名的化工企业，拥有成熟的特种纤维生产技术，现决定以合资设厂的方式进入中国特种纤维市场，希望寻找一家合适的本地企业作为合作伙伴。

（5）调研思路：

本项目分成两个阶段，第一阶段以委托方提供的3家备选企业为目标，对每家企业的股东背景、技术来源、经营状况、和财务状况做深入的调查；第二阶段对3家企业进行横向比较，找出最佳的合作伙伴推荐给委托方。

（6）实施成果：

调查发现，3家企业的产品结构决定了各自的细分市场和渠道设置，进而影响到毛利率和其他盈利指标，我们还发现，产品结构与这些公司的资源、技术、负责人背景紧密相关。我们为委托方推荐了一家产品种类丰富、客户结构分散、市场化程度较高、急需外部资金进行新品研发的企业，委托方随即和该公司开始了深入的购并谈判。

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三、成功案例3-中国中高端建筑陶瓷市场进入研究

（1）项目名称：  中国中高端建筑陶瓷市场进入研究

（2）项目类型：  市场进入研究

（3）所属行业：  建材

（4）项目背景： 

欧洲A公司是中高档建筑瓷砖业内领先者，产品远销150个国家和地区。A公司欲在华投资，希望了解中国建筑瓷砖市场的总体特征，分析目标竞争对手，明确进入模式和营销方案。

（5）调研思路： 

本项目共分三部分展开调研：第一部分为市场环境研究；第二部分为目标竞争对手研究；第三部分为 A公司SWOT分析和进入中国市场的模式。

（6）实施成果： 

第一部分为市场环境研究。了解1998年以来中国建筑瓷砖供应及需求的市场规模、厂商分布及技术水平、产品类别及应用领域、渠道结构及价格水平等状况。

第二部分为目标竞争对手研究。首先，用CCI（企业综合竞争实力指标）方法，通过考察品牌知名度、价格水平、投资规模、生产规模和销售规模五个指标，选出10家目标竞争对手。然后，对这些目标竞争对手做深入调查，涉及基本状况、产量与产能、销售与营销、对市场和竞争者的判断、用户和经销商对该企业的评价等。最后，综合对比这些目标竞争对手的经营状况，得出取得竞争优势的若干结论。

第三部分为 A公司SWOT分析和进入模式选择建议。基于A公司提供的自身状况，结合中国市场环境，对A公司进入中国市场所具备的优劣势、所面临的机会和威胁做分析，提出最合适的市场进入模式是与江浙、广东地区厂商合资设厂。A公司基于凯衡的研究和建议，成功进入中国中高端建筑瓷砖市场，选择了合适的合作伙伴。

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四、成功案例4-中国电子保健衡器(电子脂肪秤)市场进入研究

（1）项目名称：  中国电子保健衡器(电子脂肪秤)市场进入研究

（2）项目类型：  市场进入研究

（3）所属行业：  电子电器

（4）项目背景：

委托方是中国著名的小家电制造商，计划在国内市场和日本市场同步推出电子保健衡器，需要了解国内市场和日本市场的规模、采购习惯、渠道特征、主要厂商等情况。

（5）调研思路：

本项目分为两个步骤进行，第一步先判断是否进入该市场，第二步解决如何进入该市场的问题，涉及到的访谈对象包括了生产厂家、批发代理商、商业用户(及少量家庭用户)、政府主管部门、行业协会等等。

（6）实施成果：

了解电子保健衡器的供需市场规模、驱动因素、厂家分布特征、渠道特征、用户分布特征、产业政策及标准，以及重点厂家的产品结构、生产与研发能力、原料采购、内外销情况等。

我们发现，中国约有40-50家电子保健衡器厂商，电子保健衡器年产能达2500-3000万台，年产量接近300万台。厂商主要分布在珠三角地区，其次分布在长三角地区。大型厂商数量很少，绝大部分是中小型厂商。出口市场规模目前远高于国内市场规模，主要面向美国、欧洲、日本、韩国等地区，除了个别大厂在海外市场推自身品牌，绝大部分厂商是在为海外客户做代工。国内需求区域主要集中在北京、广州和上海三个户均收入水平最高的城市，主要的细分市场可以分为零售终端和礼品市场两类。根据这些发现，为委托方的生产、营销决策提供了重要参考意见。

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五、成功案例5-中国大型数控机床厂商深度调研

（1）项目名称：  中国大型数控机床厂商深度调研

（2）项目类型：  竞争情报

（3）所属行业：  机械

（4）项目背景：  委托方是数控机床领域的知名企业，正面临市场份额下降的困扰，急需了解指定竞争对手的最新动态。

（5）调研思路：  了解目标厂家的组织架构、生产、销售、经营业绩、研发实力、售后服务网点等信息。

（6）实施成果：  分析国内大型数控机床厂商的竞争优势，供委托方进行BENCHMARKING标杆法比较，提升其市场竞争力。

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六、成功案例6-中国金属吊顶市场研究

（1）项目名称：  中国金属吊顶市场研究

（2）项目类型：  市场研究

（3）所属行业：  建材

（4）项目背景：  委托方是欧洲知名的建筑材料制造商，在中国设立了两个工厂，金属吊顶是其主要产品之一，占有很大的市场份额。近年来，随着中国房地产业的快速发展，金属吊顶市场规模也在不断扩容，一些国外品牌陆续进入中国，而国内厂商在原材料质量、成本控制、定价策略、渠道建设方面也有了显著的提升，市场竞争逐渐白热化。为此，委托方需要了解新的市场格局，以便调整营销策略，保持自己的行业龙头地位。

（5）调研思路：  了解金属吊顶的总体市场格局，重点细分市场的需求特征，以及主要竞争对手的现状。

（6）实施成果：  市场格局研究得出了金属吊顶发展的驱动因素、当前供需规模、未来发展前景、竞争格局、渠道特点等，重点细分市场的研究有助于了解工程类需求和个体需求的特征，主要竞争对手研究则反映了竞争厂商的现状和差别竞争力。该项目从宏观到中观再到微观层面，解决了委托方的信息需求，便于委托方重新审视自己的优势，调整竞争策略。

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七、成功案例7-中国管状电机市场研究

（1）项目名称：  中国管状电机市场研究

（2）项目类型：  市场研究

（3）所属行业：  机械

（4）项目背景：  了解中国交流管状电机的市场规模及增长、下游细分市场以及重点企业的情况，为委托方进入中国市场提供信息支持。

（5）调研思路：  管状电机是一个新兴的产品，国内尚无行业主管单位和协会，缺乏数据来源，我司根据统计信息、内部数据库、海关、市场人士等信息渠道，建立了国内所有管状电机厂商的名录，然后进行普查和交叉验证，汇总后得出市场规模和行业特征。

（6）实施成果：  研究发现，国内管状电机市场以交流电机为主，生产厂家约有50余家，产品大部分出口，2006年国内销售总量超过60万台，而出口总量超过200万台，应用领域以遮阳蓬、卷闸门窗、卷帘为主，其中国内需求主要来自于卷闸门窗领域。这些发现为委托方制定正确的市场进入模式、产品选型、营销策略提供了参考。

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八、成功案例8-中国风险投资市场研究

（1）项目名称：  中国风险投资市场研究

（2）项目类型：  市场研究

（3）所属行业：  其他

（4）项目背景：  委托方是日本知名电器制造商，全球500强企业，有意在华从事VC投资，需要了解中国VC市场的现状、以及主要VC企业的运营模式，同时考察一家潜在合作伙伴(投资管理公司)的实力。

（5）调研思路：  了解中国风险投资市场的总体规模，重点了解软件及IT领域的投资，市场推动因素和制约因素，主要VC企业的运营模式和成功案例，潜在合作伙伴的实力情况，并给出是否进入、如何进入该领域的建议。

（6）实施成果：  以IC集成电路、IT业风险投资为主的中国市场，近三成是外资背景的VC企业，虽然中国经济增长迅猛，但是一些历史原因造成政府监管机制缺乏，VC企业享受不到税收优惠，股权转让、上市等资本退出方式也受到法规的限制。我司提醒委托方需慎重选择进入时机，并对潜在合作伙伴在华业务现状做了如实描述。

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九、成功案例9-中国挠性印制电路板(FPC)和挠性覆铜箔基材(FCCL)市场研究

（1）项目名称：  中国挠性印制电路板(FPC)和挠性覆铜箔基材(FCCL)市场研究

（2）项目类型：  市场研究

（3）所属行业：  电子电器

（4）项目背景：  FPC和FCCL可广泛应用于手机、数码产品领域，未来市场潜力很大，委托方正计划在华推出FCCL产品，但是对于进入方式(出口产品/投资设厂)、市场前景、竞争环境等缺乏了解，需要详细了解中国的市场规模、潜力、竞争格局，制定针对性的决策。

（5）调研思路：  了解中国FPC和FCCL行业的发展历史、现状、趋势、市场规模，并按照企业背景、生产规模、市场地位三个指标，选择TOP10厂商，对它们的产供销及财务情况进行一手访谈和整理，最终归纳出该行业的特征和竞争格局。

（6）实施成果：  研究发现，目前中国大陆生产FCCL的厂商数量较少，以台商转投资和内资企业为主，目前尚处于以进口为主、国内生产为辅的供应局面。但是，随着下游FPC厂商纷纷在华投资设厂，将会带动更多的FCCL厂商进入中国，而现有FCCL厂商也会不断加大产能，预计未来两到三年内，中国FCCL市场会形成激烈竞争的局面。委托方依据这些发现，制定了快速进入、培养客户、抢占份额、扩大产量、降低售价的市场策略。

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十、成功案例10-珠江三角洲批发物市场环境调研

（1）项目名称：  珠江三角洲批发物流市场环境调研

（2）项目类型：  市场研究

（3）所属行业：  物流

（4）项目背景：  委托方是综合性的集团企业，计划在华南地区发展批发物流事业，需要进行可行性论证。

（5）调研思路：  对广州市和珠江三角洲地区的批发/物流行业的宏观经济环境、市场环境、商业习惯、销售网络等进行调查了解，并了解日用消费品厂商和零售商对该业态的看法。

（6）实施成果：  研究发现，批发物流是一种新型的商业业态，其最大的优势是将商流与物流有机地整合在一起，但是在中国华南地区的实践案例很少，众多快速消费品生产企业、渠道商都不约而同的表达出对该业态的期盼，为委托方进入该领域树立了信心。